פתחו דרך להצלחה עם פרויקט הכולל מיפוי אתגרים, תכנון אסטרטגי ומחויבות לספק תוצאות לטווח ארוך!
אתם מומחים במוצר ובשוק שלכם אבל מרגישים שהפוטנציאל העסקי לא ממומש?
אני מומחה באבחון הזדמנויות לשיפור ובבניה של תכנית אסטרטגית שתגרום לדברים לקרות.
נעים מאוד אני עדן גרזון
מלווה עסקי ומנהל כעשרים שנה. הובלתי חברות בעולמות התעשיה והקמעונאות בהן ביצעתי עשרות פרויקטים בתחומי השיווק, התפעול, משאבי אנוש וכספים.
המטרה שלי להביא לך את הערך המוסף כדי לבצע את קפיצת המדרגה הנדרשת.
בחרו את תחומי השיפור הרלוונטיים עבורכם
במטרה לשפר את התוצאות העסקיות – ננתח את הסביבה התחרותית לזיהוי הזדמנויות ואיומים, נאפיין את הצעת הערך, את היתרון התחרותי ואת קהלי המטרה. כל אלה יאפשרו בחינה של דרך הפעולה הקיימת ועדכונה בדרך להצלחה.
"אסטרטגיה היא סט של החלטות אינטגרטיביות ששם אותך במיקום שבו יש סבירות גבוהה שתנצח" (פרופ' רוג'ר מרטין).
בהמשך לאסטרטגיה נתווה תכנית שיווק, אשר תכלול את הגדרת היתרון התחרותי של החברה מול המתחרים (מיצוב) ואת הדרך היעילה ביותר בה נגיע אל הלקוחות.
מטרות הטמעת מצוינות תפעולית הן השגת: צמצום עלויות, שיפור איכות המוצרים, קיצור זמן אספקה (שלושתם בו זמנית)!שיפורים אלה יושגו ויחזיקו לאורך זמן, כשנטמיע בארגון כלים ועקרונות מתחומי Lean, Six Sigma: לוח בקרה, VSM (מיפוי של זרימת הערך לזיהוי בזבוז), אירועי קאייזן (צוות ממוקד להשגת שיפור מסוים מהיר), פתרון בעיות מהשורש (שיטה מובנית), קאנבן (משיכת מלאי מדויקת) , 5S (סידור יעיל של סביבת העבודה), זרימה בתהליך.
כשנדרשת קפיצת מדרגה ביכולת לספק מוצרים/שירותים (סקייל-אפ), נמפה ונבחן את שרשרת האספקה ואת יכולות הייצור הקיימות מול הדרישה. נאתר צווארי בקבוק, נבצע אופטימיזציה של שיטות הייצור, נבחן את ניהול הספקים, נכשיר את בעלי התפקידים להתמודדות עם ההיקפים הנדרשים ונבחן את הצורך ברכישת משאבי ייצור נוספים – מיכון ועובדים.
התחום מתרכז בנושא ניהול האנשים, הידע והתפקודים בארגון, במטרה להפוך אותם ליעילים ומותאמים למטרות! תתי התחומים לבחינה ושיפור: מבנה ארגוני וחלוקת התפקידים בו; שגרות ניהוליות (פגישות ונקודות החלטה ובקרה); תקשורת פנים ארגונית; תהליכי קבלת החלטות ושיתוף עובדים; תוכניות שיפור ביצועים; מערכת מידע; פיתוח מנהלים (רלוונטי לרוב כשמנהלים מקצועיים מקודמים לתפקידי ניהול עובדים ללא הכשרה); ולבסוף – ניהול שינויים בארגון באופן שמגייס את כולם ומצמצם התנגדויות!
תהליך העבודה
- 1. אבחון
בשלב הראשון ממפים את התחום המבוקש. במידה ומדובר באבחון כולל – מנתחים את המוצרים, היכולות, יעילות המבנה הארגוני, מיצוב מוצרי החברה מול הלקוחות והמתחרים והביצועים העסקיים.
במידה ומדובר בבקשה לשיפור בתחום מסוים, לדוגמא, קפיצת מדרגה במכירות / התייעלות תפעולית – ינותח התחום הרלוונטי.
- 2. כלל 80-20 וגיבוש פתרונות
נבחרים הפערים המשמעותיים ביותר (בעיות שורש) המקשים על שיפור הביצועים, ומגובשים (יחד עם ההנהלה) פתרונות אסטרטגיים. בהמשך נבנות תוכניות עבודה.
- 3. ליווי יישום
בשלב הטמעת התוכנית נדרש (בדרך כלל) להתגבר על קשיי הסתגלות לשינוי, כמו כן נדרשת הדרכה ובקרה צמודה אחר הביצוע. אני מלווה את העשייה באופן צמוד עד ההגעה המיוחלת ליעדים שנקבעו!
לקוחות ממליצים
נילימד - מכשור רפואי
עדן ליווה את חברת נילימד - ייצור ושיווק מכשור רפואי, אשר בבעלותי המשותפת.
הפרויקט הראשון שהוביל היה בתחום שרשרת האספקה והייצור, בו הצליח לצמצם ב 40% את זמני האספקה ללקוחות וכן להקטין בעשרות אחוזים את עלויות הייצור. בהמשך לפרויקט המוצלח בתפעול ולאחר עזיבה של מנהל השיווק, עדן הופקד על בחינת אסטרטגית השיווק והמכירות. הוא בנה תכנית אסטרטגית חדשה, אשר במסגרתה המליץ על מיקוד בקהלי מטרה רלוונטיים לחברה, כמו כן על מיתוגה כשותף עסקי של לקוחות אלה.
הוא המשיך ללוות את החברה בביצוע התכנית, אשר הביאה לתוצאות יפות ועזרה לחברה להתאושש בבטחה מהשינוי הארגוני.
עדן ניחן ביכולת אנליטית, מחויבות גבוהה ואנרגיה. נהניתי לעבוד איתו.
יאיר רוטשילד, מנכ"ל חברת צליח-רוטשילד מימון והשקעות בע"מ.
מיזם חוות גוונים
עדן מלווה את צמיחת מיזם חוות גוונים כשנה, במהלכה עובד איתי בשיתוף פעולה פורה כמלווה עסקי וארגוני. יש לו יכולת לאבחן נקודות חולשה ולקדם פתרונות הן בתחומי הביזנס והן בתחומים הארגוניים ה"רכים".
הפרויקטים שביצע לצידי במיזם:
בנית תשתית מובנית לניהול תפעול מקצועי; מיסוד שגרה ניהולית לצוות החווה שכוללת: תכנון, קבלת החלטות ובקרה;
בחינת מדיניות המוצרים ואסטרטגית השיווק. הכרתי אדם חכם ומחויב, בעל ידע ונסיון על מרבית הממדים בארגונים.
אלעד בן יצחק, מנכ"ל חוות גוונים, ממייסדי חברת ההייטק Plus500.